Spoznajte delo vodje prodajnega tima

V Zavarovalnici Sava rada delam, ker se tukaj dobro počutim in ker to, kar počnem, delam z veseljem. Imam odlične sodelavce, s katerimi imamo zelo dobre odnose, prav tako se dobro razumemo z zunanjimi sodelavci. Zavarovalnica Sava velja v podravski regiji za privlačnega in uglednega delodajalca. Je trajnostno naravnano, družbeno odgovorno in družini prijazno podjetje, kar mi kot mami zelo veliko pomeni. Zmeraj rada izkoristim Dan za zdravje - dodaten dan dopusta, ki nam ga delodajalec omogoča v sklopu promocije zdravja na delovnem mestu.

Moja karierna pot se je pri Zavarovalnici Sava pričela 3. 1. 2016, ko sem se zaposlila kot vodja zastopniške enote na PE Maribor v Oddelku individualnih zavarovanj(kasneje smo se preimenovali v vodje prodajnih timov - VPT). Po opravljenem izpitu in pridobljeni licenci AZN sem pod svoje okrilje prevzela prvo zastopniško enoto na področju Maribora, tako redne zastopnike kot tudi agencije. Velikost enote se je skozi leta vztrajno povečevala in temu posledično se je prilagodilo tudi delo. Leta 2021 sem bila prejemnica zlate licence VPT, ki jo vodje redno opravljamo. Ob svojem delu se udeležujem različnih izobraževanj, prav tako sodelujem v inovacijskih delavnicah, ki jih naše podjetje redno organizira in podpira.

Moje delo v Zavarovalnici Sava je vodenje prodajnega tima. Prodajni tim sestavlja skupina rednih zastopnikov in poslovnih partnerjev (agencij) z vsemi njihovimi sodelavci. Kot vodja prodajnega tima vodim sodelavce skozi različne procese in aktivnosti, ki jih izvajamo z namenom doseganja vseh zastavljenih ciljev. Spremljam njihovo delo, jim nudim pomoč pri izvajanju prodajnih razgovorov, ki jih imajo s svojimi strankami, jim pomagam pri urejanju korespondence, izvajam različna izobraževanja in vodim skupne sestanke. Zelo pomembno je, da znam svoje  sodelavce motivirati, jim nuditi oporo, jih razumeti in čutiti. Verjamem, da je empatija do sodelavcev za dobre medsebojne odnose in doseganja vseh zastavljenih ciljev ključnega pomena.

Pri svojem delu obožujem to, da lahko delam z ljudmi – bodisi s sodelavci bodisi s strankami. Sem komunikativna, energična, rada pomagam in predajam znanje, zato je to delo kot nalašč zame. Največja nagrada za dobro opravljeno delo so zame zadovoljne stranke in srečni, motivirani sodelavci, ki se trudijo dosegati zastavljene cilje in včasih narediti še tisto nekaj več, izven okvirjev.

Skupina sodelavcev, s katerimi delam, ima izjemno moč sodelovanja. Želje po uspehu in doseganju ciljev so neustavljive, so zelo pozitivno naravnani in so si pripravljeni pomagati. Vsak je odličen na svojem področju, medgeneracijske razlike med njimi pa jim pomagajo pri premagovanju  ovir in sprejemanju novosti. Skupaj tvorimo celoto in žanjemo izjemne rezultate.

Vsakemu posamezniku, ki želi graditi kariero na tem področju, priporočam, da najprej predela vsa strokovna izobraževanja, spozna produkte in tehnike prodaje. To je osnova, na kateri se gradi dober vodja, ki lahko kasneje skupino uspešno vodi in usmerja. Pri svojem delu naj bo zavzet, vztrajen, radoveden, predvsem pa se mora znati hitro prilagajati spremembam. Treba si je dobro organizirati svoj čas, saj hkrati delujemo na več področjih, zato pride dobra časovna razporeditev še kako prav. Najbolj pomembno pa je, da pozitivno razmišlja o podjetju, v katerem je zaposlen, o svojih sodelavcih, poslovnih partnerjih in nenazadnje o sebi, torej osebi, ki je nenehno v stiku z vsemi prej navedenimi. Nikakor pa ne smemo pozabiti tudi na dobro mero empatije.